Como estruturar um processo de vendas na minha empresa?

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Estruturando um processo de vendas Ter um processo de vendas estruturado é fundamental para garantir o sucesso da sua empresa. Isso porque, ter um sistema formal é uma maneira de conseguir mensurá-lo, de modo a corrigir problemas, e torná-lo adaptável, fazendo com que...
Gestão comercial e gestão de vendas: qual a diferença?

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Gestão comercial e gestão de vendas Diversos fatores influenciam no sucesso obtido por uma empresa e na sua capacidade de crescimento. O reconhecimento e a alocação de talentos são essenciais, bem como saber direcionar corretamente a atuação de cada setor, de forma a...
Como elaborar um plano de vendas poderoso?

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Plano de vendas O trabalho de vendas tornou-se complexo em razão das pressões dos clientes e da esmagadora concorrência. Sendo assim, independentemente, do tamanho e do ramo do negócio, a criatividade, o profissionalismo e a competência devem ser um dos focos da...
Como ter sucesso na abordagem de vendas?

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Abordagem de vendas Vender é uma arte? Não exatamente. Vender é estratégia, conhecimento técnico e profunda dedicação pelo diálogo com o cliente. Para conseguir uma boa abordagem de vendas não tem segredo, mas é necessário tomar algumas atitudes para que o consumidor...
8 dicas para construir uma equipe de vendas vencedora

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Equipe de vendas vencedora A equipe de vendas é uma das mais estratégicas da empresa, porque fica diretamente no “front de batalha” com os consumidores. Por isso, se esse grupo não for bem construído, todo o trabalho que existe por trás do produto ou serviço pode ser...